李總表示：2021年(nián)帕拉迪已全線統領以管理安全、數據庫安全以及日志(zhì)大數據分析三個(gè)方向為(wèi)主的安全産品，持續深化産品研發，加大營銷和市(shì)場客戶培育的力度，保持領先地位。
接著(zhe)，李總從(cóng)管理安全與數據庫安全兩個(gè)方向，多(duō)維度分析了近年(nián)來帕拉迪發展的變化。從(cóng)市(shì)場側，提供了從(cóng)等保合規到(dào)最佳實踐到(dào)平台方案的全套産品及解決方案；從(cóng)客戶側，為(wèi)政府、教育醫(yī)療、金融運營商和行業(yè)頭部客戶等不同行業(yè)的需求提供了針對性的方案輸出；從(cóng)渠道側，根據不同的渠道能(néng)力賦能(néng)相(xiàng)應的産品并完成技(jì)術(shù)能(néng)力輸出。
最後，李總結合9月(yuè)1日正式實施的《數據安全法》為(wèi)大家解讀(dú)了該法的出台對數據安全行業(yè)的影響以及産品落地市(shì)場的銷售策略。
帕拉迪新品解讀(dú)，助力宏圖落地
會(huì)上(shàng)，帕拉迪華南(nán)銷售中心産品總監袁志(zhì)遠(yuǎn)為(wèi)大家詳細介紹了今年(nián)帕拉迪的新産品數據庫安全運維寶DIM。
他指出：DIM能(néng)有效解決數據中心數據庫中間件(jiàn)業(yè)務數據流和自(zì)然人運維數據流分流問題，以零信任架構識别中間件(jiàn)業(yè)務帳号身份，以自(zì)然人身份為(wèi)基礎，對運維行為(wèi)進行控制和追蹤審計。
袁總強調，DIM的多(duō)因素認證、密碼代填、自(zì)動改密、無縫應用發布等功能(néng)能(néng)确保事(shì)前身份認證及訪問安全。
接著(zhe)，袁總為(wèi)大家介紹了特權身份訪問安全管理系統PAM。PAM的核心功能(néng)解決了數據中心基礎設施特權賬号的統一(yī)安全治理及數據庫運維特權身份治理的難題。
把握市(shì)場風向 攜手共創共赢
會(huì)上(shàng)，帕拉迪華南(nán)銷售中心總監盧琳從(cóng)國(guó)家政策與意識教育方面揭示數據安全市(shì)場的重要性，并結合近期數據安全行業(yè)動态變化闡明了金融、政府、醫(yī)療等不同行業(yè)的需求重點及機(jī)會(huì)點。
他表示：随著(zhe)國(guó)家一(yī)系列安全政策的出台與全國(guó)信息安全意識教育的普及，各企業(yè)對安全運維的需求逐漸多(duō)樣化。帕拉迪将根據不同行業(yè)的需求特性提供針對性的産品組合與解決方案，以更快的響應速度為(wèi)企業(yè)提供更全面的安全防護服務。
接著(zhe)，盧總在會(huì)上(shàng)提出“數據安全廠商不僅僅要做到(dào)合規，更要做到(dào)真正的安全、可信”，他給大家分享了帕拉迪在華南(nán)地區頭部行業(yè)的合作案例，産品分别囊括了帕拉迪管理安全、數據庫安全和日志(zhì)大數據分析等領域，實力诠釋了讓客戶放(fàng)心的“安全”與“可信”的深層含義。
渠道賦能(néng) 合作雙赢
會(huì)上(shàng)，帕拉迪華南(nán)銷售中心渠道總監黃觀傑為(wèi)大家介紹了帕拉迪在華南(nán)地區的渠道扶持政策以及成功案例。
黃總強調，帕拉迪一(yī)貫秉承渠道為(wèi)王、平等互利、商機(jī)共享、精誠合作、互惠雙赢的原則，聯合優質渠道合作夥伴，共同建立具有長(cháng)久發展潛力和強勁競争力的數據安全産品銷售渠道，将最具技(jì)術(shù)優勢、最具核心競争力、最适合用戶需求的産品推向市(shì)場終端，共同建設有序、陽光(guāng)、共赢的渠道體系。
接著(zhe)黃總詳細介紹了帕拉迪針對華南(nán)渠道市(shì)場的一(yī)系列完善的合作機(jī)制和價格策略，他指出，帕拉迪不僅提出了帕拉迪全系産品與戰略産品的渠道激勵政策，還(hái)為(wèi)合作夥伴提供從(cóng)價格、市(shì)場、培訓和技(jì)術(shù)的多(duō)方面渠道支持，這一(yī)系列渠道政策将更好地開(kāi)拓華南(nán)市(shì)場。
最後，黃總為(wèi)大家分享了兩個(gè)華南(nán)本地頭部客戶案例，為(wèi)大家解讀(dú)了産品本地化的銷售策略，展示了帕拉迪不同類型産品如何直擊用戶痛點，解決用戶需求，為(wèi)企業(yè)安全運維保駕護航。他表示，帕拉迪華南(nán)銷售中心今後也将繼續為(wèi)合作夥伴提供及時、有效的本地化服務，期待大家攜手同行，赢得更為(wèi)廣闊的數據安全市(shì)場。
表彰優秀 經驗分享
帕拉迪發展到(dào)今天，離不開(kāi)一(yī)直以來支持我們的合作夥伴，華南(nán)市(shì)場版圖的擴增，也離不開(kāi)現場優秀的合作夥伴的鼎力支持。會(huì)上(shàng)，帕拉迪為(wèi)華南(nán)優秀代理夥伴進行了表彰。
現場獲獎代表以及優秀的渠道代理商也進行了經驗分享，從(cóng)區域市(shì)場特性、自(zì)身發展階段、帕拉迪合作模式等多(duō)方面進行了精心的演講，獲得了陣陣掌聲。
群英聚首 金牌簽約
在帕拉迪完善且豐富的渠道扶持政策和華南(nán)銷售中心團隊的安全整體服務下(xià)，華南(nán)市(shì)場湧現了一(yī)大批表現傑出的優秀渠道夥伴。會(huì)上(shàng)，在現場熱烈的掌聲中，盧總代表公司，分别與三家華南(nán)區優秀渠道商代表正式簽署了金牌授權協議，并隆重地完成了簽約文本的互換。
此次金牌授權的簽約展示了華南(nán)本地市(shì)場的活力與潛力，而帕拉迪在華南(nán)市(shì)場的征途遠(yuǎn)未結束，未來，帕拉迪将繼續加強信息互通(tōng)、友(yǒu)好合作，根據業(yè)務需要，提供全面的資源支持，幫助渠道合作夥伴攻克市(shì)場，一(yī)起凝心聚力、合作共赢！
茶歇抽獎 好禮送不停
會(huì)議氣氛固然熱烈，茶歇小(xiǎo)憩也必不可少。會(huì)議過半，帕拉迪為(wèi)參會(huì)的小(xiǎo)夥伴精心準備了精緻的茶歇，方便大家在會(huì)議之餘，眺望遠(yuǎn)處景緻，一(yī)邊欣賞廳内蘭花優美之姿，一(yī)邊繼續合作的話題。
此外，通(tōng)過一(yī)輪輪互動抽獎，我們為(wèi)參會(huì)嘉賓們陸續發放(fàng)了戴森吸塵器(qì)、飛(fēi)利浦剃須刀和拜耳電(diàn)動牙刷等精美獎品，現場氣氛熱烈。
廣&深精彩花絮
圓滿落幕
至此，帕拉迪2021華南(nán)區廣深雙城(chéng)聯動渠道峰會(huì)圓滿落下(xià)帷幕。此次在廣深兩城(chéng)連辦的兩場渠道峰會(huì)，展示了帕拉迪的實力，表達了帕拉迪助力華南(nán)數字經濟的決心和與本地合作夥伴共赢發展的誠意。
未來，帕拉迪将持續拓展華南(nán)市(shì)場，堅定不移地踐行渠道戰略，攜手更多(duō)合作夥伴深度挖掘市(shì)場商機(jī)，精誠交流、深化合作，共創數據安全新市(shì)場、共赢數據安全新未來！