2017年(nián)5月(yuè)24日下(xià)午，主題為(wèi)“聚力賦能(néng) 創勢前行”的帕拉迪2017全國(guó)渠道大會(huì)（華中站 • 武漢）在武漢萬達嘉華酒店隆重召開(kāi)。本次大會(huì)吸引了來自(zì)華中地區的上(shàng)百家渠道商前來參加，遍及政府、金融、能(néng)源、運營商等各大行業(yè)。大會(huì)從(cóng)市(shì)場展望、新品方案、商機(jī)分享等方面介紹了公司2017最新市(shì)場戰略——“WIN計劃”，緻力于數據中心核心安全建設的業(yè)務方向。 

參會(huì)嘉賓簽到(dào) 

受邀嘉賓與華中區區域總監合影留念

 

    随著(zhe)倒計時視頻音(yīn)樂的響起，“聚力賦能(néng)，創勢前行”——帕拉迪2017全國(guó)渠道大會(huì)（華中站 • 武漢）正式拉開(kāi)帷幕。開(kāi)場的一(yī)段關于帕拉迪網絡的企業(yè)宣傳沙畫(huà)向大家展示了帕拉迪在信息安全領域的成長(cháng)與蛻變。

   正如沙畫(huà)中播放(fàng)的那樣，帕拉迪網絡始終以市(shì)場為(wèi)導向，專注企業(yè)信息安全，引領信息安全行業(yè)變革。憑借多(duō)年(nián)專業(yè)的技(jì)術(shù)與完善的服務體系，帕拉迪已然成為(wèi)全球領先的身份認證與訪問安全整體解決方案提供商。

 

“WIN計劃”來襲

 

    此次渠道大會(huì)，帕拉迪網絡推出了2017年(nián)最新市(shì)場戰略——WIN計劃。所謂 WIN 計劃，包括三部分，WIN 市(shì)場，渠道體系合作共赢 WIN, 堅持渠道政策得到(dào)了積澱，全國(guó) 100 家優質合作夥伴，6 大區域進行全國(guó)覆蓋，10 多(duō)個(gè)技(jì)術(shù)服務中心，全國(guó)擁有 1000 多(duō)名認證工(gōng)程師(shī) ;WIN 武器(qì)庫，目前擁有 IAM、NGDAP 為(wèi)核心的系列解決方案，2017 年(nián)的 NGWAF 特色解決方案已經上(shàng)市(shì)，所有産品自(zì)主可控覆蓋各個(gè)行業(yè) ;WIN 方向，未來的數據中心核心安全。

 

1、“漢為(wèi)安全 迪造未來”——WIN計劃之市(shì)場展望

    随著(zhe)安全市(shì)場不斷變化，湧現出了很多(duō)初創公司都是細分領域，未來的安全市(shì)場必然進行大的洗牌，專業(yè)的人做專業(yè)的事(shì)情，粗犷整體解決方案走向精細專業(yè)領域。市(shì)場總監李總表示，帕拉迪一(yī)直倡導 " 垂直專精 " 和 " 産品化基因 " 的理念，更加關注産品的體驗和為(wèi)客戶解決根本問題的價值，立志(zhì)成為(wèi)信息安全的革新者，我們希望與各位合作夥伴攜手共赢。

雙品牌雙定位，更加清晰

    一(yī)提帕拉迪，凡是聽說過我們的都會(huì)說：“是做堡壘機(jī)、數據庫審計的。”這就(jiù)是市(shì)場對帕拉迪的看(kàn)法和定位。但本質上(shàng)，我們是做IAM（Identity and Access Management 即身份認證與訪問安全管理）的，堡壘機(jī)隻是IAM在特殊時期或不成熟的需求階段出現的解決方案，是IAM的一(yī)個(gè)臨時性的并不完善的應用，用戶真正需要的實際上(shàng)是IAM，即身份認證與訪問安全整體解決方案。帕拉迪未來将立足于身份認證與訪問安全整體解決方案提供商的定位，推動IAM走向客戶，讓客戶用上(shàng)真正的IAM。

    而帕拉迪做的所有東西(xī)都是以數據為(wèi)中心，在數據本身的外面包一(yī)層防護，因此叫數據邊界安全。它的接入層就(jiù)是NGWAF，還(hái)有數據庫審計，然後是數據庫防火牆、數據庫應用安全防禦系統，擁有事(shì)前預防、事(shì)中控制、事(shì)後審計全方位防護能(néng)力，統一(yī)形成了數據邊界安全。

    數據庫安全行業(yè)前景，國(guó)内屬于藍海市(shì)場。目前國(guó)内對數據庫安全非常重視，但是傳統的數據庫防洩漏方案主要是從(cóng)郵件(jiàn)安全、文檔加密、移動介質管理進行技(jì)術(shù)層面解決，數據庫安全一(yī)直是個(gè)短闆，帕拉迪以其全新的産品理念和技(jì)術(shù)實力，圍繞“數據安全威脅的發現與防禦”這一(yī)核心貢獻目标，構建并持續完善“數據邊界安全”産品線，針對數據全生(shēng)命周期的不同場景，提供相(xiàng)匹配的數據安全保護産品及解決方案。

    據李總透露，2017 年(nián)已開(kāi)始了大數據分析産品，未來從(cóng)管理安全、數據安全、數據分析三方面聯動，最終實現數據中心的核心安全 !

 

2、“WHO AM I”——WIN計劃之新品方案

    衆所周知，企業(yè)在安全建設中看(kàn)重的核心有兩方面：一(yī)是各行業(yè)的監管和法律法規要求（即合規部分），二是數據洩露等安全事(shì)件(jiàn)的發生(shēng)對企業(yè)的惡劣影響。基于此，企業(yè)需要在安全建設中補足人員(yuán)權限管理、業(yè)務系統無統一(yī)認證入口、數據明文存儲且數據庫周邊防護措施等的缺失。帕拉迪技(jì)術(shù)總監推出了針對擁有本地數據中心潛在客戶的“WIN”方案。提出了IAM+NGDAP（下(xià)一(yī)代數據庫應用防護系統）+NGWAF的“組合拳”，将其在訪問控制與數據安全兩方面的能(néng)力結合。而這也是推出WIN的意義所在，即通(tōng)過IAM對人員(yuán)的身份和訪問行為(wèi)進行控制的同時，在NGWAF（應用安全）和NGDAP（數據庫安全）實現對威脅的定位，并聯動三者實現快速阻斷。

    對企業(yè)資産基礎信息和維護的管理，以及資産的訪問控制，是企業(yè)的生(shēng)命線；而将人員(yuán)身份、訪問權限管理、訪問行為(wèi)控制等方面結合，是需要IAM來做的事(shì)情。

    雖然IAM整合了整個(gè)企業(yè)信息化的人、事(shì)、物(wù)三方的權利對應關系及訪問控制，但是對于業(yè)務層面的安全防護IAM是不完善的。而這就(jiù)是NGDAP、NGWAF所需要彌補的點。憑借對Oracle、DB2等六大商用關系型數據庫的全協議解碼、并聯模式下(xià)的低(dī)延時阻斷性能(néng)、SQL指令層的正常業(yè)務應用動态建模等優勢，NGDAP可在NGWAF通(tōng)過特征/規則及黑(hēi)白(bái)名單進行初步篩選後，在應用服務器(qì)和數據庫之間對SQL指令進行排查，找出不符合業(yè)務模型的異常行為(wèi)，實現實時阻斷。

    目前，虛拟化、超融合在各行各業(yè)廣泛應用，如何對虛拟化和超融合平台上(shàng)的業(yè)務系統和敏感數據做有效的安全防護是一(yī)個(gè)亟需解決的問題。帕拉迪網絡研發團隊以實事(shì)求是的精神，創新突破，解決一(yī)系列難題，特别是NGDAP完美适配虛拟化環境，在行業(yè)内率先推出了超融合解決方案，完善虛拟化、超融合平台整體安全解決方案最後一(yī)個(gè)環節 ——數據庫安全防護。

 

3、“合作共赢 共話商機(jī)”——WIN計劃之商機(jī)分享

   今年(nián)随著(zhe)網絡安全立法的實施，企業(yè)信息化主管部門(mén)正在加速推進網絡安全規劃制定、方案研究等工(gōng)作的落實。面對機(jī)遇，帕拉迪與合作夥伴合作共赢、共尋商機(jī)。  

   現如今，越來越多(duō)的來自(zì)金融、運營商、政府、教育、互聯網等重要行業(yè)的用戶選擇帕拉迪網絡所提供的信息安全防護方案。預計未來5年(nián)信息安全需求将呈現市(shì)場井噴之勢，我們希望和所有的優秀合作夥伴一(yī)起，強強聯合，布局市(shì)場，互惠雙赢，共創區域市(shì)場良好的口碑，提升品牌價值和影響力！    

 

    會(huì)上(shàng)，通(tōng)過一(yī)輪接一(yī)輪的微信互動抽獎遊戲，我們在為(wèi)參會(huì)單位抽取了面值不等的産品抵價券的同時，也為(wèi)參會(huì)嘉賓們陸續派發了Kindle閱讀(dú)器(qì)、極具收藏價值的雞年(nián)生(shēng)肖紀念币、佳能(néng)微單相(xiàng)機(jī)等豐厚獎品，點燃了會(huì)場氣氛。

獲獎嘉賓合影留念

    陳總講到(dào)：機(jī)會(huì)是留給有準備的人的。憑借著(zhe)統一(yī)安全管理與運維審計系統的正式問世，帕拉迪開(kāi)創了一(yī)個(gè)領域，終結了一(yī)個(gè)難題。多(duō)年(nián)來，帕拉迪始終緻力于信息安全防禦尖端技(jì)術(shù)的研發，以網絡時代的“匠(jiàng)心”，做信息安全行業(yè)的頂級匠(jiàng)人。未來，帕拉迪将緻力于為(wèi)大家提供更多(duō)更優秀的産品和服務。

 

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會(huì)議間隙，我們也為(wèi)嘉賓們準備了精緻茶歇

 

    ☞帕拉迪的成長(cháng)離不開(kāi)各位代理商的支持。為(wèi)此，本次大會(huì)還(hái)我們還(hái)進行了優秀渠道分享環節。渠道商代表們在說道：帕拉迪擁有強大而有持續創新的研發團隊和經驗豐富的銷售團隊。通(tōng)過帕拉迪網絡這個(gè)平台，不僅讓我們認識了更多(duō)優秀的渠道夥伴，更給我們帶來了無限廣闊的商機(jī)。未來我們将繼續攜手帕拉迪，一(yī)起努力，共創未來！

 

    大會(huì)結束以後，華中區特意為(wèi)參會(huì)嘉賓發放(fàng)了精美而又(yòu)豐富的伴手禮，再次答謝各位代理商的遠(yuǎn)道而來，同時也感謝他們對帕拉迪網絡一(yī)如既往的支持，而我們也必将以更優質的産品回饋大家的信任。