2021年(nián)5月(yuè)25日，以“聚焦突破、煥新前行”為(wèi)主題的帕拉迪2021華中渠道峰會(huì)在武漢萬達嘉華酒店隆重舉行。

本次峰會(huì)上(shàng)，帕拉迪向華中地區多(duō)家合作夥伴代表介紹了帕拉迪新一(yī)年(nián)的戰略整合策略、新産品發布、渠道政策和案例分享，合作夥伴們表示将與帕拉迪攜手實現年(nián)度目标，共赢2021。

入場簽到(dào)  合影入座

下(xià)午1：30分，賓客陸續進入會(huì)場簽到(dào)合影，領取伴手禮。随著(zhe)大家有序入座，本次渠道峰會(huì)正式拉開(kāi)了帷幕。

 

戰略整合  引領先機(jī) 

會(huì)議伊始，帕拉迪副總經理李亞楠就(jiù)帕拉迪2021戰略解讀(dú)了帕拉迪市(shì)場、客戶、渠道等多(duō)維度的變化趨勢，并從(cóng)市(shì)場布局出發預測新産品的市(shì)場商機(jī)。

李總表示：“作為(wèi)堡壘機(jī)行業(yè)的締造者，帕拉迪專注于數據中心智能(néng)安全，解決了數據中心“複雜(zá)資源管理”和“海量數據分析”這兩大世界級難題。

 

漢領信息作為(wèi)帕拉迪旗下(xià)的分支品牌，近年(nián)來發展勢頭迅猛，今年(nián)，漢領信息将主攻海外市(shì)場，帕拉迪将全線統領以管理安全、數據庫安全以及日志(zhì)大數據分析三個(gè)方向為(wèi)主的所有安全産品，持續深化産品研發，加大營銷和市(shì)場客戶培育的力度，保持領先地位。”

 

接著(zhe)，李總從(cóng)管理安全與數據庫安全兩個(gè)方向，多(duō)維度分析了近年(nián)來帕拉迪發展的變化。從(cóng)市(shì)場側，提供了從(cóng)等保合規到(dào)最佳實踐到(dào)平台方案的全套産品及解決方案；從(cóng)客戶側，為(wèi)政府、教育醫(yī)療、金融運營商和行業(yè)頭部客戶等不同行業(yè)的需求提供了針對性的方案輸出；從(cóng)渠道側，根據不同的渠道能(néng)力賦能(néng)相(xiàng)應的産品并完成技(jì)術(shù)能(néng)力輸出。

 

新品亮相(xiàng)，信息安全新定義

會(huì)上(shàng)，帕拉迪産品經理程松源為(wèi)大家詳細介紹了今年(nián)帕拉迪的新産品數據庫安全運維寶DIM。

他指出：DIM能(néng)有效解決數據中心數據庫中間件(jiàn)業(yè)務數據流和自(zì)然人運維數據流分流問題，以零信任架構識别中間件(jiàn)業(yè)務帳号身份，以自(zì)然人身份為(wèi)基礎，對運維行為(wèi)進行控制和追蹤審計。

 

此外，程總強調，DIM的多(duō)因素認證、密碼代填、自(zì)動改密、無縫應用發布等功能(néng)能(néng)确保事(shì)前身份認證及訪問安全。

 

最後，程總還(hái)為(wèi)大家特别介紹了DIM的數據庫運維防繞行功能(néng)：DBA自(zì)然人身份綁定，防止越權登錄他人特權賬号和數據庫運維特權賬号自(zì)動改密，回收特權賬号，滿足合規。

 

把握市(shì)場風向  攜手共創未來

會(huì)上(shàng)，華中銷售中心總監劉兵從(cóng)國(guó)家政策與意識教育方面揭示信息安全市(shì)場的重要性，并舉例不同行業(yè)關注的安全産品側重點表明銷售策略，展示了帕拉迪深刻的行業(yè)洞察力。

他強調：随著(zhe)國(guó)家一(yī)系列安全政策的出台與全國(guó)信息安全意識教育的普及，各企業(yè)對安全運維的需求逐漸多(duō)樣化。帕拉迪将根據不同行業(yè)的需求特性提供針對性的産品組合與解決方案，以更快的響應速度為(wèi)企業(yè)提供更全面的安全防護服務。

 

接著(zhe)，劉總在會(huì)上(shàng)提出了帕拉迪全系産品與戰略産品的渠道激勵政策。這将幫助區域更好地深化産品解決方案與實現互利共赢。

 

最後，劉總表示：未來，華中區将持續突破市(shì)場份額、拓寬渠道體系，讓華中區所有合作夥伴與帕拉迪攜手前行、共創未來。

 

共享機(jī)遇    共謀發展

會(huì)上(shàng)，華中銷售中心湖(hú)北(běi)辦事(shì)處總監梅宏從(cóng)行業(yè)案例角度介紹了帕拉迪全系列産品，展現了帕拉迪強大全面的安全解決能(néng)力。

接著(zhe)，梅總通(tōng)過幾個(gè)不同行業(yè)的經典案例，為(wèi)大家解讀(dú)了産品本地化的銷售策略，展示了帕拉迪不同類型産品如何直擊用戶痛點，解決用戶需求，為(wèi)企業(yè)安全運維保駕護航。

 

他重點提到(dào)：帕拉迪為(wèi)湖(hú)北(běi)某集團定制的多(duō)台集群部署方案，解決了該企業(yè)資産歸屬及最小(xiǎo)化權限的運維難題；針對武漢某211大學學籍數據庫SQL級防護的運維需求，帕拉迪為(wèi)其定制了數據庫防火牆解決方案。

 

此外，帕拉迪為(wèi)某銀(yín)行部署的多(duō)套PAM-PLUS、為(wèi)某區政府部署的統一(yī)身份認證平台（IAM）分别解決的了共享賬号與統一(yī)賬号生(shēng)命周期的管理問題。

 

最後，梅總表示，華中将繼續以誠為(wèi)本，持續關注用戶體驗，堅持全面渠道化戰略，讓每一(yī)位合作夥伴持續盈利。

 

表彰優秀    經驗共享

帕拉迪發展到(dào)今天，離不開(kāi)一(yī)直以來支持我們的合作夥伴，華中市(shì)場版圖的擴增，也離不開(kāi)現場優秀的合作夥伴的鼎力支持。會(huì)上(shàng)，帕拉迪為(wèi)2020年(nián)度優秀代理商合作夥伴進行了表彰，他們分别獲得了蘋果手機(jī)iphone12和戴森無線吸塵器(qì)等豐厚禮品。

現場獲獎代表也進行了經驗分享，從(cóng)區域市(shì)場特性、自(zì)身發展階段、帕拉迪合作模式等多(duō)方面進行了精心的演講，獲得了陣陣掌聲。

 

群英聚首    銷量PK

在現場熱烈的氣氛下(xià)，立足于對帕拉迪的信任與了解、對新産品的肯定與信心，合作夥伴紛紛上(shàng)台簽訂了激動人心的PK協議，現場掌聲雷動，将會(huì)議氛圍推向高(gāo)潮。

 

茶歇抽獎    氣氛熱烈

會(huì)議氣氛固然熱烈，茶歇小(xiǎo)憩也必不可少。會(huì)議過半，帕拉迪為(wèi)參會(huì)的小(xiǎo)夥伴精心準備了精緻的茶歇，方便大家在會(huì)議之餘，歇息片刻，繼續合作的話題。

此外，通(tōng)過一(yī)輪輪互動抽獎，我們為(wèi)參會(huì)嘉賓們陸續發放(fàng)了戴森吸塵器(qì)、飛(fēi)利浦剃須刀和拜耳電(diàn)動牙刷等精美獎品，現場氣氛熱烈。

至此，帕拉迪2021華中渠道峰會(huì)圓滿落下(xià)帷幕。未來，帕拉迪将與各位合作夥伴精誠交流、深化合作，力争實現價值共創、局面雙赢！